什么樣的原因使多數(shù)人網(wǎng)站建設(shè)失敗?
理清網(wǎng)站設(shè)計的需求
客戶的要求之所以不明確,是因為他不懂線上產(chǎn)品(Product),營銷(Marketing),與銷售(Sales)三者的具體內(nèi)容與作用,比如一個旅行社的老板,他想做一個在線訂購旅游套餐的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站其實很多,但是到了他那,因為他以前沒有做過,所以他擔(dān)心做不好,于是查閱了很多資料,也看了很多參考網(wǎng)站,再結(jié)合自己的旅行社管理經(jīng)驗,總結(jié)出了一套設(shè)計要求。
(尚品中國網(wǎng)站建設(shè)—您身邊的建站專家)
當(dāng)他把這套要求發(fā)給各家建站商獲取報價的時候往往會收到兩種答復(fù),一種是我們做不了,一種是我們能做,但報價很高,這個時候其實已經(jīng)錯了,因為這套設(shè)計要求只是基于旅行老板自己的經(jīng)驗與知識規(guī)劃出來的,但不要忘記,這是一個線上項目,和線下項目在營銷和銷售上存在很大的不同,線下輕而易舉做到的事情,在線上可能非常難
比如線下旅行社有實體店,店面好的話,人流量根本不用擔(dān)心,你只需要做好套餐設(shè)計和吸引人的銷售話術(shù)即可,可在線上不同,獲取人流量要難很多,讓訪客在線下單就難更多了,也就是說你把線下的重點(diǎn)工作強(qiáng)化到線上可能根本沒有意義,在線上,你的網(wǎng)站可能一天都沒有一個人訪問,你花那么大精力開發(fā)網(wǎng)站功能和反復(fù)設(shè)計UI給誰看呢?而在專業(yè)的IT項目運(yùn)營總監(jiān)那,他可能不懂旅行社,但他很清楚在線項目50%以上的重點(diǎn)工作是Marketing,以及哪些方式更容易做好Marketing,所以他會在旅行社老板的要求上進(jìn)行合理的建議,最終的設(shè)計開發(fā)要求才是切實可行且行之有效的,下一步才是甄選建站商
為什么要做網(wǎng)站建設(shè)?
你做網(wǎng)站,這個網(wǎng)站一定是在你整個業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮特定作用的部分,比如常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站,它的作用就是Marketing,帶來潛在的客戶詢盤,但至于能否談成,那就是業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的事情,我們稱之為銷售,但網(wǎng)站幫不到你的銷售,也就是說這家外貿(mào)公司如果沒有好的業(yè)務(wù)員做銷售,那么他的網(wǎng)站作用發(fā)揮的再好,最終也是不可能成功的
再比如外貿(mào)B2C 網(wǎng)站,他的作用既是Marketing 也是 Sales,它不僅要能通過營銷獲取更多的訪客,還要能夠成功的把產(chǎn)品銷售給訪客,讓訪客在線下單成為顧客,這就是銷售-Sales,如果一個B2C網(wǎng)站可以很好的通過各種廣告推廣獲取大量的訪客,但是不能很好的轉(zhuǎn)化訪客進(jìn)行在線購買,那么這個網(wǎng)站也是失敗的,因為他的核心作用仍然是沒發(fā)揮出來;
比如Google(類似SAAS)這樣的網(wǎng)站,它的作用既是產(chǎn)品,也是Marketing,Sales,(注意Marketing 和Sales 在正規(guī)公司是兩個不同且獨(dú)立的部門)也就是說網(wǎng)站本身的功能作為一種服務(wù),然后還需要獲取大量的訪客,并有效的轉(zhuǎn)化訪客成為付費(fèi)用戶,任何一個環(huán)節(jié)失敗,這個網(wǎng)站就是失敗的
(尚品中國制作西部機(jī)場集團(tuán)網(wǎng)站設(shè)計)
合理解決營銷推廣工作
對于絕大多數(shù)公司而言,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營這件事,必須外包給專業(yè)的公司或個人,但如果你問我如何甄選靠譜的營銷公司,這點(diǎn)我真什么好辦法,因為我自己就有一家數(shù)據(jù)營銷公司,我自認(rèn)為我們的營銷服務(wù)非常好,可實際上我們也有很多客戶的營銷做不出效果,因為決定營銷效果的因素很多,如果你自己本身的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)就沒有市場,或者明顯遜于競爭對手,那么營銷其實就是個偽命題,最靠譜的方法就是確定合作前,多溝通,多了解。
建站流程
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網(wǎng)站需求
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網(wǎng)站策劃方案
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頁面設(shè)計風(fēng)格
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確認(rèn)交付使用
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資料錄入優(yōu)化
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程序設(shè)計開發(fā)
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后續(xù)跟蹤服務(wù)
-
聯(lián)系電話
010-60259772
熱門標(biāo)簽
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