從直通車拆分看站外營(yíng)銷的重要性

淘寶官方消息，從2012年2月1日起，淘寶直通車與天貓直通車正式拆分運(yùn)營(yíng)，根據(jù)目前的消息，規(guī)則尚未做出改變，但是淘寶這一舉動(dòng)無(wú)疑是在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管。做電子商務(wù)的商家特別是在淘寶開店的商家都知道，直通車是站內(nèi)最直接的流量來(lái)源，根據(jù)淘寶官方的數(shù)據(jù)，無(wú)論是在哪個(gè)發(fā)展階段的淘寶商家，直通車的流量都是占了比較大的部分。

淘寶站內(nèi)流量飽和無(wú)法避免

從2011年的數(shù)據(jù)得知，自然搜索流量占了大頭，特別是在創(chuàng)業(yè)初期資金比較吃緊的情況下，但是要獲得突破必須加強(qiáng)廣告費(fèi)用的投入從而獲取更多的流量。但是隨著站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，直通車點(diǎn)擊單價(jià)也越來(lái)越高，甚至出現(xiàn)3塊錢沒有展示的情況。這給與了淘寶中小賣家很大的壓力，生存也越來(lái)越受到考驗(yàn)。

在2011年11月份，我得知了2012年淘寶站內(nèi)硬廣的資源分配。

根據(jù)上圖，我們可以看到，淘寶站內(nèi)90%的廣告流量被10%的大商家給框走了，剩下10%的流量下方到競(jìng)爭(zhēng)同樣是到了白熱化階段的鉆展系統(tǒng)里面。我們可以看到，淘寶站內(nèi)流量已經(jīng)嚴(yán)重飽和，直通車、鉆展以及各類活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)加大，中小商家生存也存在越來(lái)越大的考驗(yàn)。淘寶本身也發(fā)展了這個(gè)問題，因此推出etao購(gòu)物搜索，整合淘寶商城以及B2C商家，為商家提供免費(fèi)的站外流量。

作為商家應(yīng)該怎么進(jìn)行站外的推廣呢？

站外推廣也分為付費(fèi)以及免費(fèi)兩種，無(wú)論免費(fèi)還是付費(fèi)的流量在轉(zhuǎn)化率上都無(wú)法跟站內(nèi)流量相比。因?yàn)閮煞N流量有著本質(zhì)上的區(qū)別，站內(nèi)是購(gòu)買欲望強(qiáng)的流量，站外是疑問性強(qiáng)的流量。我們熟知的站外營(yíng)銷比較有效果的方式有一下幾種：SEO、SEM、軟文、微博、淘寶客、硬廣、CPS合作和其他技術(shù)性的推廣以及合作。這里面最有保障的要算是淘寶客和CPS合作了，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)淘寶客也屬于一種CPS合作，但是淘寶客發(fā)展到今天已經(jīng)體現(xiàn)出自己的特色了，因此我也把淘寶客和其它CPS合作區(qū)別開來(lái)。

哪些商家最適合進(jìn)行淘寶客推廣呢？

其實(shí)，所有的淘寶商家都應(yīng)該做淘寶客推廣，因?yàn)樘詫毧屯茝V相對(duì)于投放競(jìng)價(jià)廣告以及硬廣，風(fēng)險(xiǎn)很小，基本上屬于0風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭浅蓡瘟酥蟛胖Ц秱蚪鸬?，而且傭金可以根?jù)商家自身的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

淘寶客未來(lái)的趨勢(shì)

根據(jù)阿里聯(lián)盟官方的數(shù)據(jù)，聯(lián)盟注冊(cè)人數(shù)將近2000W，其中絕大多數(shù)是淘寶客，淘寶客也在面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其實(shí)有壓力才會(huì)有動(dòng)力，在不斷的發(fā)展過程中，許多淘寶客們的推廣手法或許是你聞所未聞的，對(duì)一個(gè)需要快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多樣性的推廣方式是十分必要的，而淘寶客一種營(yíng)銷方式可以獲得多種營(yíng)銷手法換來(lái)的結(jié)果。