MENU 服務(wù) 案例
網(wǎng)站建設(shè)-網(wǎng)站設(shè)計(jì)-北京網(wǎng)站建設(shè)-高端網(wǎng)站制作公司-尚品中國(guó)
我們通過(guò)擁抱變化創(chuàng)造
360°的品牌價(jià)值__
簡(jiǎn)體
簡(jiǎn)體中文 English

尚品簽約辰欣藥業(yè)股份有限公司官網(wǎng)建設(shè)

類型:尚品動(dòng)態(tài) 了解更多

于斌:一淘發(fā)布網(wǎng)購(gòu)行情數(shù)據(jù)的意義

來(lái)源:尚品中國(guó)| 類型:網(wǎng)站百科| 時(shí)間:2012-02-03
本周,一淘發(fā)布B2C網(wǎng)購(gòu)行情,其中一段描述稱“京東商城的在10月初的價(jià)格漲幅超過(guò)了15%,隨后又迅速滑落”,之后京東回應(yīng)稱一淘數(shù)據(jù)純屬誹謗。一淘京東之戰(zhàn),成為年初電商行業(yè)的重頭戲,但淘寶是有備而來(lái),京東是倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。這是一次公關(guān)行為,既然是有備而來(lái),數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,客觀性,獨(dú)立性就不重要了。這個(gè)包袱丟給對(duì)象是消費(fèi)者,就是想讓京東回應(yīng)把事件炒熱。當(dāng)然不管京東如何回應(yīng),都有對(duì)應(yīng)的說(shuō)辭。重點(diǎn)是漲價(jià),至于漲多少,京東回應(yīng)又有多少意義?

當(dāng)然返回來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)的三大問(wèn)題:

1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇問(wèn)題:11月份以后,冬季購(gòu)物旺季,商品漲價(jià)是普遍現(xiàn)象;另外如京東規(guī)劃240到260億的銷售目標(biāo),而實(shí)際增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這數(shù),倉(cāng)儲(chǔ)物流資源不足,通過(guò)部分商品漲價(jià)調(diào)節(jié)訂單也在情理當(dāng)中。

2、抽樣結(jié)構(gòu),比如京東占比較大的是3C、家電、綜合百貨(平臺(tái)業(yè)務(wù)商品應(yīng)不計(jì)入當(dāng)中),3C和家電毛利也就7、8個(gè)點(diǎn),漲價(jià)10%-15%幾乎是不可能的。另外,庫(kù)巴專營(yíng)家電,價(jià)格最低;易訊專營(yíng)3C(4C)價(jià)格也是熬最低的打,一淘拿最低的電商和京東比本身就不太合理。

3、10%-15%,莫名其妙。3C和家電毛利也就7、8個(gè)點(diǎn)左右,別說(shuō)漲價(jià)10%,就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高2%就非常明顯了。部分商品高低比較,不足取,尤其是拿促銷品比較。圖書(shū)一直在打價(jià)格戰(zhàn),哪有機(jī)會(huì)提價(jià)。綜合百貨是可能的,但抽樣也太不合理了。

如果說(shuō)真漲價(jià)了,賺錢(qián)了,還好說(shuō)。問(wèn)題是價(jià)格戰(zhàn)打的死慘,在盈虧平衡點(diǎn)徘徊,你還說(shuō)我漲價(jià),推動(dòng)物價(jià)上漲,你居心何在呢?所以說(shuō),基本是屬于找茬型的公關(guān)行為。

退一萬(wàn)步,價(jià)格高,又如何?亞馬遜也就2萬(wàn)種商品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,其他近百萬(wàn)個(gè)商品賣的都比別人貴2%到3%,為何能夠貴?因?yàn)閬嗰R遜的用戶體驗(yàn)做的更好,這就是一種漲價(jià)能力。一淘撇開(kāi)服務(wù)體驗(yàn),單挑消費(fèi)者最關(guān)注的最敏感的價(jià)格,真是攻其一點(diǎn)不及其余。

話說(shuō)回來(lái),新年一開(kāi)始,就淘寶就見(jiàn)血封喉直擊要害,也可以看出2012年的戰(zhàn)略重點(diǎn)依舊是遏制京東商城。如果是公關(guān)戰(zhàn),應(yīng)該死打1.淘寶假貨水貨欺詐問(wèn)題。2.淘寶用戶體驗(yàn)差問(wèn)題。3.淘寶內(nèi)部問(wèn)題。4.淘寶游戲規(guī)則不公平問(wèn)題,傷害中小企業(yè)發(fā)展。4.阿里的外國(guó)資本問(wèn)題。從策略和手段上來(lái)看,這一招不錯(cuò)。有人說(shuō)我?guī)途〇|出了餿主意,有天然偏見(jiàn)讓我給淘寶支招。說(shuō)實(shí)話我真沒(méi)啥想法,過(guò)去的一年引進(jìn)38家B2C入淘,淘寶商城規(guī)則調(diào)整,聚劃算分拆,一淘網(wǎng)上線等等淘寶已經(jīng)做了很多很牛逼的事了。阿里人不僅僅是很聰明,而且團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很牛。但這招,卻是損了點(diǎn)。

京東只做了一個(gè)公開(kāi)聲明,就沒(méi)有了聲響,想必也是知道來(lái)者不善,但不會(huì)就此善擺甘休。山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓,既然開(kāi)打了,2012好戲就在后頭了。

再PS一下攻擊時(shí)間點(diǎn)選擇:1、春節(jié)期間,第三方物流基本癱瘓,前后影響超過(guò)一個(gè)月。淘寶的發(fā)展已經(jīng)完全受制于第三方物流的瓶頸,自己可做的空間有限。所以春節(jié)期間,我們只看到了京東的廣告而看不到淘寶的廣告,因?yàn)樽隽藦V告把用戶拉上線,訂單也沒(méi)法處理。2、春節(jié)期間,京東大投特投央視廣告,廣告效應(yīng)也會(huì)在白領(lǐng)返回工作后體現(xiàn)出來(lái)。春節(jié)后工作日一開(kāi)始,淘寶就發(fā)起攻擊,時(shí)間點(diǎn)選擇不可謂不準(zhǔn),攻擊目標(biāo)不可謂不狠。

來(lái)源聲明:本文章系尚品中國(guó)編輯原創(chuàng)或采編整理,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自尚品中國(guó)。以上內(nèi)容部分(包含圖片、文字)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)與本站聯(lián)系(010-60259772)。
TAG標(biāo)簽:

如果您的網(wǎng)站可以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并提高客戶滿意度,該怎么辦?

預(yù)約專業(yè)咨詢顧問(wèn)溝通!

*尚品專業(yè)顧問(wèn)將盡快與您聯(lián)系

免責(zé)聲明

非常感謝您訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。在您使用本網(wǎng)站之前,請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本聲明的所有條款。

1、本站部分內(nèi)容來(lái)源自網(wǎng)絡(luò),涉及到的部分文章和圖片版權(quán)屬于原作者,本站轉(zhuǎn)載僅供大家學(xué)習(xí)和交流,切勿用于任何商業(yè)活動(dòng)。

2、本站不承擔(dān)用戶因使用這些資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。

3、本聲明未涉及的問(wèn)題參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),當(dāng)本聲明與國(guó)家法律法規(guī)沖突時(shí),以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

4、如果侵害了您的合法權(quán)益,請(qǐng)您及時(shí)與我們,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除相關(guān)內(nèi)容!

聯(lián)系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com

現(xiàn)在就與專業(yè)咨詢顧問(wèn)溝通!

  • 全國(guó)服務(wù)熱線

    400-700-4979

  • 北京服務(wù)熱線

    010-60259772

信息保護(hù)中請(qǐng)放心填寫(xiě)
在線咨詢

免責(zé)聲明

非常感謝您訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。在您使用本網(wǎng)站之前,請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本聲明的所有條款。

1、本站部分內(nèi)容來(lái)源自網(wǎng)絡(luò),涉及到的部分文章和圖片版權(quán)屬于原作者,本站轉(zhuǎn)載僅供大家學(xué)習(xí)和交流,切勿用于任何商業(yè)活動(dòng)。

2、本站不承擔(dān)用戶因使用這些資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。

3、本聲明未涉及的問(wèn)題參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),當(dāng)本聲明與國(guó)家法律法規(guī)沖突時(shí),以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

4、如果侵害了您的合法權(quán)益,請(qǐng)您及時(shí)與我們,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除相關(guān)內(nèi)容!

聯(lián)系方式:010-60259772
電子郵件:394588593@qq.com