網(wǎng)站建設(shè)銷售人員培訓(xùn)教程

1.域名：例如：www.baidu.com，.com 域名是使用最早也最廣泛的國際頂級域名表示工 商企業(yè) （強烈建議客戶注冊.com 域名） .net 表示網(wǎng)絡(luò)提供商， 表示非盈利組織， ， .org .cn 表示國內(nèi)頂級域名（不允許個人注冊）等。
2.空間：由專門的獨立服務(wù)器或租用的虛擬主機承擔(dān)（服務(wù)器：就是常說的網(wǎng)站空間，是支 持網(wǎng)站運行的設(shè)備也是網(wǎng)站文件存儲的空間。 ） 普通空間：電信和網(wǎng)通各放置服務(wù)器，您可以選擇其中一個服務(wù)器的虛擬主機，就是 所謂的單線空間。 雙線空間：雙線路主機是實現(xiàn)國內(nèi)電信網(wǎng)通用戶都可以快速訪問.

3. 綁定域名：域名綁定是指域名與主機(即某個服務(wù)器)的空間綁定,其實就是在虛擬服 務(wù)器上設(shè)置或者 WEB 服務(wù)器上設(shè)置，使一個域名被指導(dǎo)向一特定空間，訪問者訪問 你的域名的時候就會打開你存放在該空間上的網(wǎng)頁，簡單來說其實就是把域名解析到 服務(wù)器 IP,然后在服務(wù)器上設(shè)置該域名有權(quán)限訪問的過程。

4.網(wǎng)站程序：網(wǎng)站源程序則放在網(wǎng)站空間里面，表現(xiàn)為網(wǎng)站前臺（純 div+css+js）和網(wǎng)站后 臺（php 后臺） 。 網(wǎng)站制作按照作用可以分為 3 種，分別為：內(nèi)容型網(wǎng)站、服務(wù)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型；這 3 種分類 并不是絕對的，可以有交叉，一個網(wǎng)站可以即是內(nèi)容型的也是服務(wù)型的。 1) 內(nèi)容型網(wǎng)站 以提供內(nèi)容為主要業(yè)務(wù)， 這種網(wǎng)站是主流網(wǎng)站， 要比服務(wù)型的網(wǎng)站多很多， 主要分為企業(yè)站、 門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、地方網(wǎng)站；垂直網(wǎng)站可分為新聞網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、科技網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、財經(jīng)網(wǎng)站、房產(chǎn)網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、生活服務(wù)網(wǎng)站、教育職業(yè)網(wǎng)站等。這些網(wǎng) 站提供的內(nèi)容多種多樣， 有新聞，有業(yè)界動態(tài)， 有技術(shù)知識經(jīng)驗，有產(chǎn)品介紹， 有電子書籍， 有視頻，有圖片，有公司自家的產(chǎn)品介紹等等。
2)
服務(wù)型網(wǎng)站
顧名思義是以提供服務(wù)為主，服務(wù)包括 EMAIL，博客，SNS，在線辦公軟件，流量分析， 網(wǎng)站可用性分析，以及一些其他類型的 web2.0 網(wǎng)站等。 3) 電子商務(wù)類型網(wǎng)站
作為網(wǎng)上貿(mào)易的平臺，真實的在線交易。像阿里巴巴，淘寶，慧聰，PPG 等都是這種類型。 網(wǎng)站的主要功能系統(tǒng)有： 信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、在線購物系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、論壇系統(tǒng)、留言版、博客等。
網(wǎng)站建設(shè)分為如下 9 步：

一、申請域名（域名備案） ；什么是域名備案? 1.針對有網(wǎng)站的域名。 （沒有網(wǎng)站的域名不需要備案） 2.指到國家信息產(chǎn)業(yè)部提交網(wǎng)站的相關(guān)信息。 注：國內(nèi)空間不進行備案，將無法訪問?？梢院涂蛻艉唵蔚慕忉尀椋凸咀允且粯拥男?質(zhì)，不注冊就不屬于合法的機構(gòu)。 二、申請空間 ； 三、定位網(wǎng)站 ； 四、分析網(wǎng)站功能和需求（網(wǎng)站策劃） 五、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計 ； 六、網(wǎng)站代碼制作； 七、測試網(wǎng)站； 八、FTP 上傳網(wǎng)站； 九、網(wǎng)站維護
銷售一般操作流程

1、記錄客戶的要求與意向，如：確定網(wǎng)站的顏色、風(fēng)格、頻道、針對人群等等。
網(wǎng)站頻道就是網(wǎng)站的大框架，也就是主體部分，比如：首頁，公司簡介，新聞動態(tài)，產(chǎn) 品展示，在線留言，聯(lián)系我們等，這是標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容。

2、向客戶索取網(wǎng)站必要文字及圖片素材 如：LOGO、公司介紹、產(chǎn)品圖片、聯(lián)系方式等等。

3、根據(jù)素材、客戶意向及客戶同行類的網(wǎng)站首頁，設(shè)計出首頁效果圖。給客戶確認，不滿 意則耐心聽取客戶的要求，看哪里不滿意具體的在進行修改。滿意之后則進行內(nèi)頁的設(shè)計。

4、首頁通過后設(shè)計內(nèi)頁，每頁都要用圖做出來，類似的可以不用。

5、將效果圖切割成靜態(tài)的 HTML 網(wǎng)頁

6、寫一個客戶要求及網(wǎng)站哪里需要注意的列表（能附圖說明的要附圖）及以上所做的材料 與資料交與程序員。

7、保持與程序員溝通，及了解網(wǎng)站的進度。

8、程序員完成后，后期的需要網(wǎng)站美化下傳空間交與客戶看下。

9、客戶看過之后如有意見則讓他用文本列表一一的列出。然后根據(jù)客戶的列表進行修改。

10、確認網(wǎng)站無誤后正式上線. 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)介紹

1、 網(wǎng)站效果圖設(shè)計——主要需要軟件 ps、fireworks（fw）

2、 網(wǎng)站切圖，即書寫靜態(tài)頁，現(xiàn)今主流的方式，是用 div+css 來書寫網(wǎng)頁，同時輔以 js 和 flash 特效，同時還得注意頁面代碼的精簡，做好頁面代碼優(yōu)化。注：現(xiàn)今很多網(wǎng)站， 還使用 table 表格的方式建站，這種做法代碼繁雜，不利于搜索引擎搜索。——主要軟 件 dw 等

3、 后臺功能開發(fā)，根據(jù)客戶的要求，建立各個欄目，開發(fā)各項功能。——主要語言 php， 數(shù)據(jù)庫 mysql。

4、 前后臺整合，將前臺頁面和后臺功能整合，形成一個完整的網(wǎng)站。 網(wǎng)站建設(shè)需要哪些條件？

1． 注冊一個域名，一個好的域名是成功的開始。

2． 購買一個空間，國內(nèi)空間需要備案，國外和香港空間可以免備案（推薦萬網(wǎng)空間）

3． 網(wǎng)站整站程序和頁面 客戶為什么要做網(wǎng)站？（建網(wǎng)站到底有什么好處，賣點）

1. 樹立企業(yè)形象，提高知名度，能夠起到宣傳作用，展示自己的個性

2. 對品牌來說，是一種長期的推廣

3. 宣傳費用低

4. 持久性長，長期收益

5. 產(chǎn)品介紹，業(yè)務(wù)介紹，讓潛在客戶了解

6. 新媒體，是以后的發(fā)展趨勢

7. 是一種潮流，不做會落伍

8. 不做網(wǎng)站，那將是一種不公平的競爭

9. 風(fēng)險投資：域名，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的風(fēng)險投資，以后一夜成名

10. 容易年青人所接收，他們消費能力強，幾年后成為社會中流砥柱。

11. 電子商務(wù)，B2B，C2C，B2C，B2G

12. 提高企業(yè)的管理效率，溝通效率，省錢

13. 從他的客戶使用中得到反饋信息（留言板）

14. 客戶有針對性，特定的消費群體，講解不同的東西，提高銷售額

15. 自己的網(wǎng)站，建立會員專區(qū)，了解他們的需求和習(xí)慣，來提高自我。

16. 對董事長，中層也是個宣傳，對公眾，社會，對國家的貢獻

17. 可以出名，個人 “芙蓉姐姐”

18．網(wǎng)站可以獲取排名，讓客戶自己找上門，增加營業(yè)額。 首頁為什么值那么多錢？

1. 包含了切版，包含了整個網(wǎng)站風(fēng)格，包含了一個 flash，是企業(yè)窗口的前沿

2. 我們設(shè)計師都美術(shù)科班畢業(yè)(使勁吹)

3. 網(wǎng)頁設(shè)計師有足夠多的經(jīng)驗，專業(yè)設(shè)計，專業(yè)制作

4. 質(zhì)量有保證

5. 網(wǎng)站能做的大氣，顯得十分上檔次

6. 包含了設(shè)計，創(chuàng)意，切版；

7. 包括了整個網(wǎng)站的站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，代碼優(yōu)化，細節(jié)優(yōu)化，程序優(yōu)化，讓網(wǎng)站更容易獲取 排名，吸引來客戶。 （政府網(wǎng)上辦公）

8. 我們也有模板設(shè)計，比較便宜； 為什么有些建站的那么便宜？ 沒錯，網(wǎng)站有幾百塊錢的，那是因為每一個公司的實力水平是不一樣的。幾百塊的，剛畢業(yè) 的大學(xué)生，可以為你做，但是你別想設(shè)計如何有設(shè)計感，那都是天方夜譚，也別想頁面代碼 簡潔、網(wǎng)站打開速度快、能獲取百度排名。 舉個簡單的例子介紹，如菜市場的才為何比邊小販的貴呢？

第一：有固定的攤位，攤位需要每月按時繳納費用

第二：不會讓你雨天還要撐傘去買菜，夏天被曬

第三：菜都是新鮮的，洗干凈的，你買回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是邊的小販 價格也低質(zhì)量也是不雜樣的。所以，網(wǎng)站也是一樣的。專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司有專業(yè)的團隊， 價格高是一定。低價格可以套用摸版，改下文字，替換下圖片就可以了。要大氣不可能。 和自助建站、智能建站有哪些不同點

1. 智能建站無法給您設(shè)計首頁，能更換模板，換文字，換圖片

2. 網(wǎng)站源代碼不無法交付客戶，發(fā)生矛盾后，網(wǎng)站不能實現(xiàn)搬家（搬到別的服務(wù)器）

3. 功能局限，不能定制開發(fā)系統(tǒng)功能，只能靠他們分配功能，按照你的構(gòu)想來實現(xiàn)，并不 是您想要什么功能就能有什么功能。

4. 續(xù)費：相當(dāng)于每年都得做一個這樣的網(wǎng)站，相當(dāng)于這些錢只能用一年。后者只需續(xù)費空 間和域名

5. 時間：他們 2，3 天就能出來一個，我們至少 1 個星期。

6. 他們不能做很個性的網(wǎng)站，都是模板的。我們根據(jù)需求做個性設(shè)計開發(fā)。
 
7. 他們不是二次開發(fā)，我們是原創(chuàng)開發(fā)和二次開發(fā)。

8. 客戶自己無法修改源代碼，不能增加新的功能。
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