實例淺析營銷型網(wǎng)站建設

筆者通過對公司業(yè)務分析、多家同行業(yè)競爭對手分析、行業(yè)平臺分析、用戶搜索行為分析后，以營銷的理念為核心，以良好的結構、良好的引用、良好的布局為網(wǎng)站建設開發(fā)依據(jù)，而搭建的一個值得長期運營的盈利型網(wǎng)站，讓企業(yè)網(wǎng)站中的每一個頁面都有它實際的意義！

從搜索引擎友好性和用戶體驗良好性角度建設企業(yè)網(wǎng)站，可以提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎排名，吸引潛在客戶通過關鍵詞找到企業(yè)網(wǎng)站，通過高質(zhì)量有價值信息和在線客服系統(tǒng)方便與目標客戶即時溝通、咨詢和反饋，大幅度提高把訪問者轉(zhuǎn)化為購買客戶的比例，真正給企業(yè)帶來訂單和客戶，更好的發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的作用。
那么，怎么樣的營銷型網(wǎng)站才是合格的科學的呢？筆者為您分析營銷型網(wǎng)站案例。

一、營銷型網(wǎng)站建設之項目背景

客戶公司深圳市ＸＸＸ商貿(mào)是一家為企業(yè)、團體組織和個人提供高端定制酒服務的公司。公司原本是有網(wǎng)站的，但是網(wǎng)站的營銷效果一直不理想，雖然公司有多名員工一直做了大量網(wǎng)絡推廣工作，但是網(wǎng)站無流量、無咨詢、無訂單。ＸＸＸ也找了多家網(wǎng)絡營銷公司試圖解決問題，但是收效甚微。

在之前和其有過多次合作，在合作過程中高度認可我們的專業(yè)度。所以最終決定將公司產(chǎn)品網(wǎng)站、招商網(wǎng)站的的改版工作交給我公司。

二、營銷型網(wǎng)站建設之策略分析

在正式確定合作后，菜根譚從目標客戶、公司業(yè)務模式、公司核心優(yōu)勢、網(wǎng)絡營銷模式和目的、原來網(wǎng)站診斷等角度仔細后得出如下總結性結論（具體分析過程就省略）：

ＸＸＸ是一家為企業(yè)、團體組織和個人提供定制酒服務的公司，核心是個性化服務，而服務的核心是提供個性化解決方案，所以，就不是單單賣標準化產(chǎn)品，賣的是定制服務。這一點一定要明確。

原來的網(wǎng)站都是直接設計幾款產(chǎn)品包裝掛在網(wǎng)站上，很明顯，這只是銷售標準化產(chǎn)品，而不是提供個性定制的解決方案，沒有充分挖掘出定制服務的深度價值。所以，尚品中國制訂了十條網(wǎng)站規(guī)劃的基本策略：

1、新網(wǎng)站的主要目的是：一、傳播推廣私享家品牌；二、傳播推廣定制酒業(yè)務；三、和目標消費者進行初步溝通，從網(wǎng)站第一印象、網(wǎng)站業(yè)務內(nèi)容溝通再到在線客服等逐步深入；

2、網(wǎng)站需要深度強化定制酒整體服務解決方案， 明確公司是提供服務的，而不是只賣產(chǎn)品；

3、由于業(yè)務針對人群的多樣性，網(wǎng)站必須將定制服務的人群明確區(qū)分并在導航上體現(xiàn)（企業(yè)、政府、個人、社會團體等）；

4、要以真實定制案例的各種細節(jié)描述、以及定制服務為客戶帶來的具體利益、還有客戶的實證評價等內(nèi)容為核心，以此來帶動訪客進入特定假想思維環(huán)境——我需要這項服務嗎？如果我購買了該服務，那對我有什么好處？，實現(xiàn)營銷的第一環(huán)節(jié)——認知并喜歡，然后才能采取行動；

5、網(wǎng)站必須將公司的核心優(yōu)勢在顯著位置充分展現(xiàn)；

6、網(wǎng)站必須把定制的服務流程清晰并顯著展現(xiàn)，讓訪客能快速了解業(yè)務流程形式，引導客戶進入服務環(huán)節(jié)；

7、網(wǎng)站必須有媒體報道和榮譽資質(zhì)等第三方認證的內(nèi)容，增加公信力；

8、網(wǎng)站必須具有品牌背書的內(nèi)容，增加品牌文化、品牌故事等模塊內(nèi)容，為品牌增值；

9、雖然定制酒業(yè)務是新生事物，搜索的人相對較少，但是網(wǎng)站仍然需要符合搜索引擎的偏好，開發(fā)基本的SEO功能；

10、網(wǎng)站的在線溝通、電話溝通等功能和資訊更新等模塊必不可少。

以*時分析公司業(yè)務、需求等得出的十點基本策略。下面就是要把這些結論具體落實在網(wǎng)站規(guī)劃中了。

筆者建議：

進行網(wǎng)站建設前需要進行網(wǎng)站規(guī)劃，而網(wǎng)站規(guī)劃一定是從消費者分析、競爭分析、自身優(yōu)劣勢洞察、網(wǎng)絡營銷需求目的等方面綜合定性和定量的分析，先制訂基本策略，然后才能規(guī)劃網(wǎng)站，并且在規(guī)劃網(wǎng)站過程中要緊緊圍繞這些基本策略來策劃。

三、營銷型網(wǎng)站建設之網(wǎng)站規(guī)劃

在確定網(wǎng)站策劃的基本策略后，我們就要進行具體的網(wǎng)站規(guī)劃了，要將網(wǎng)站分析后得出的基本測量落實在具體的規(guī)劃中。網(wǎng)站總體規(guī)劃具體分為：網(wǎng)

四、營銷型網(wǎng)站建設之SEO規(guī)劃

首先要說明的是，網(wǎng)站SEO規(guī)劃其實是和網(wǎng)站規(guī)劃一體的，這里分解出來是希望便于理解。網(wǎng)站SEO規(guī)劃，筆者將其分為SEO關鍵字策略規(guī)劃和SEO功能規(guī)劃兩大部分。

SEO關鍵字策略規(guī)劃

SEO規(guī)劃對于大部分企業(yè)站是非常重要的，因為搜索引擎早就成為互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口。經(jīng)常看見很多網(wǎng)站的關鍵字都憑空想象，以主觀意志來撰寫關鍵字和META標簽。筆者認為，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷最大區(qū)別之一就是：精確的數(shù)據(jù)。具體表現(xiàn)在關鍵字策略上就是：搜索引擎的各關鍵字搜索量是能通過工具獲得相對精準的數(shù)字的。同時關鍵字規(guī)劃一定要考慮競爭因素。

SEO功能規(guī)劃

這個相對簡單，主要就是網(wǎng)站的具體一些SEO功能開發(fā)。比如：動態(tài)頁面?zhèn)戊o態(tài)化處理（或靜態(tài)網(wǎng)頁自動生成）、META標簽后臺自設定、關鍵字自動互鏈、智能友情鏈接、智能網(wǎng)站地圖、TAG標簽自設定、RSS訂閱分享等功能。

需要了解的是，SEO是以策略為核心，但并不是選好關鍵字、寫好META標簽，然后網(wǎng)站具備幾項SEO功能就能優(yōu)化好網(wǎng)站。SEO是一項貫穿網(wǎng)站規(guī)劃、運營所有工作的一個項目，網(wǎng)站內(nèi)容和外部鏈接是SEO另外兩大重要模塊，缺一不可。同時網(wǎng)站的代碼優(yōu)化、結構優(yōu)化都在網(wǎng)站具體開發(fā)中才能體現(xiàn)出來。

五、營銷型網(wǎng)站建設之設計開發(fā)

這個要說的不多，網(wǎng)站的設計是該公司根據(jù)我們的頁面規(guī)劃安排自己美工設計的，個人認為一些細節(jié)處理還有改進余地。而網(wǎng)站前端排版全部采用DIV+CSS的布局方式，這樣處理的好處似乎網(wǎng)站訪問速度快，廢碼率低，被搜索引擎所偏愛。同時在排版時H1標簽、圖片ALT屬性、尤其是LOGO的屬性等都做了優(yōu)化。

網(wǎng)站的各項功能都按照網(wǎng)站規(guī)劃和SEO網(wǎng)站優(yōu)化規(guī)劃去開發(fā)。網(wǎng)站后臺程序采用.net語言和SQL數(shù)據(jù)庫編寫，.net程序語言是相對安全的語言程序，程序編譯處理，難以復制破解，是我們的偏愛。同時為了方便客戶的后臺操作，我們對后臺也做美工處理……

六、營銷型網(wǎng)站建設之網(wǎng)絡推廣及運營規(guī)劃

網(wǎng)站在規(guī)劃的時候就應該明確網(wǎng)站具體的推廣及運營的方向思路，如果該網(wǎng)站建設完成后，不知道怎么運營、怎么推廣，那只能說明網(wǎng)站毫無用處。所以，尚品中國都針對營銷型網(wǎng)站客戶提供各附加服務，以幫助客戶迅速利用網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。

具體在ＸＸＸ定制酒的產(chǎn)品網(wǎng)站，我們提供了SEO、論壇推廣、百度貼吧知道百科、B2B平臺等推廣解決方案，并且提供全套數(shù)據(jù)分析的模版、培訓，另外提供網(wǎng)站內(nèi)容編輯技巧培訓和編輯操作手冊，以及運營發(fā)展步驟規(guī)劃等附加服務。

七、營銷型網(wǎng)站建設之其他的一些相關工作

網(wǎng)站空間選擇購買，域名解析，網(wǎng)站多輪測試修改，網(wǎng)站細節(jié)完善，在線客服的后臺添加功能，網(wǎng)站后臺操作培訓，網(wǎng)站備案等諸多工作，都一一解決。

同時，作為一家提供網(wǎng)絡營銷整體解決方案的服務公司，我們把客戶的滿意看做自己的生命，為了解決一些細節(jié)問題，我們在自己經(jīng)過兩輪測試后，都會再給客戶進行測試和反饋。