網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標須全面考慮各方面的影響因素

定價是指企業(yè)在特定的定價目標指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求、競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對網(wǎng)站制作產(chǎn)品價格進行研究的具體方法。企業(yè)制定價格是一項復(fù)雜的工作，必須全面考慮各方面的影響因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷價格所要達到的目的，它是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同時期有不同的營銷目標，因而也就有不同的定價目標。在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，企業(yè)的定價目標一般有以下幾種：

1.維持生存目標

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，或面臨激烈的市場競爭，或試圖改變客戶需求時，企業(yè)就需把維持自身生存作為主要的目標。此時，企業(yè)的價格策略主要是采取低價只要價格能彌補可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持，但此種做法絕非企業(yè)發(fā)展的長久之策，要適時尋求改變。

2.當(dāng)前利潤最大化目標

有些情況下，一些企業(yè)的價格制定以當(dāng)前利潤最大化為目標。一般而言.需求價格彈性

較大的產(chǎn)品能夠做到薄利多銷，所以要想利潤最大化的企業(yè)可以為此類產(chǎn)品制定低廉的價格，而對于需求價格彈性較小的產(chǎn)品，則可以通過高價策略實現(xiàn)當(dāng)期利潤最大化。從企業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前利潤最大化是企業(yè)的一種短期行為，但在企業(yè)的某個發(fā)展階段，這不失為一種積極有效的做法。

3.市場占有率最大化目標

有些企業(yè)試圖通過價格策略的實施，獲得某一商品市場的最高市場占有率，以東得產(chǎn)品在成本和長期利潤上的規(guī)模經(jīng)濟帶來的較高效益。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價格來追求市場占有率的領(lǐng)先地位。一般來講，只有當(dāng)企業(yè)具備下列條件時，才可以采用這一定價目標：

(1)該產(chǎn)品需求價格彈性較大，即低價能有效地促使市場份額的擴大。

(2)該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，單個產(chǎn)品成本會隨著生產(chǎn)量和銷瞥量的增加而下降，同時利潤會因銷售童的增加而上升。

(3)企業(yè)有足夠的實力承受短期內(nèi)低價可能造成的經(jīng)濟損失。

(4)低價能阻止現(xiàn)存的或潛在的競爭對手。

這種定價目標要慎重實施.尤其對競爭力不是很強的中小企業(yè)來說，要進免低價競爭背后的風(fēng)險。

4.產(chǎn)品質(zhì)童最優(yōu)化目標

企業(yè)也可以以產(chǎn)品質(zhì)最領(lǐng)先為目標，并在生產(chǎn)和營銷過程中始終貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化”的指導(dǎo)思想.這就要求企業(yè)用高價來彌補產(chǎn)品的高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這對于需求價格彈性小的奢侈性產(chǎn)品來說比較適合，因為顧客看中的是這些產(chǎn)品的性能、品位及其象征的社會地位，價格反而不在首要考慮因索之列，如戀人們夢想擁有的卡地亞鉆戒、成功男士夢想的勞力士手表等。這類目標應(yīng)用范圍較窄。

不同的定價目標有著不同的含義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進人網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標是占領(lǐng)市場，求得生存和發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是采取低價策略，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡(luò)市場主要由消費者大眾市場和工業(yè)組織市場兩大部分構(gòu)成。消費者大眾市場屬于正在成長的市場，企業(yè)面對這個市場時可以盡最采用低價策略來占領(lǐng)市場。在工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智。企業(yè)在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價應(yīng)該采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增加。