網絡營銷定價目標須全面考慮各方面的影響因素

定價是指企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據(jù)對成本、需求、競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對網站制作產品價格進行研究的具體方法。企業(yè)制定價格是一項復雜的工作，必須全面考慮各方面的影響因素。

網絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產品網絡營銷價格所要達到的目的，它是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。不同的企業(yè)、不同的產品在不同的市場和不同時期有不同的營銷目標，因而也就有不同的定價目標。在網絡營銷活動中，企業(yè)的定價目標一般有以下幾種：

1.維持生存目標

當企業(yè)生產能力過剩，或面臨激烈的市場競爭，或試圖改變客戶需求時，企業(yè)就需把維持自身生存作為主要的目標。此時，企業(yè)的價格策略主要是采取低價只要價格能彌補可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持，但此種做法絕非企業(yè)發(fā)展的長久之策，要適時尋求改變。

2.當前利潤最大化目標

有些情況下，一些企業(yè)的價格制定以當前利潤最大化為目標。一般而言.需求價格彈性

較大的產品能夠做到薄利多銷，所以要想利潤最大化的企業(yè)可以為此類產品制定低廉的價格，而對于需求價格彈性較小的產品，則可以通過高價策略實現(xiàn)當期利潤最大化。從企業(yè)發(fā)展看，當前利潤最大化是企業(yè)的一種短期行為，但在企業(yè)的某個發(fā)展階段，這不失為一種積極有效的做法。

3.市場占有率最大化目標

有些企業(yè)試圖通過價格策略的實施，獲得某一商品市場的最高市場占有率，以東得產品在成本和長期利潤上的規(guī)模經濟帶來的較高效益。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價格來追求市場占有率的領先地位。一般來講，只有當企業(yè)具備下列條件時，才可以采用這一定價目標：

(1)該產品需求價格彈性較大，即低價能有效地促使市場份額的擴大。

(2)該產品的生產或銷售規(guī)模經濟效益明顯，單個產品成本會隨著生產量和銷瞥量的增加而下降，同時利潤會因銷售童的增加而上升。

(3)企業(yè)有足夠的實力承受短期內低價可能造成的經濟損失。

(4)低價能阻止現(xiàn)存的或潛在的競爭對手。

這種定價目標要慎重實施.尤其對競爭力不是很強的中小企業(yè)來說，要進免低價競爭背后的風險。

4.產品質童最優(yōu)化目標

企業(yè)也可以以產品質最領先為目標，并在生產和營銷過程中始終貫徹“產品質量最優(yōu)化”的指導思想.這就要求企業(yè)用高價來彌補產品的高質量和研究開發(fā)的高成本.產品優(yōu)質優(yōu)價的同時，還應輔以相應的優(yōu)質服務。這對于需求價格彈性小的奢侈性產品來說比較適合，因為顧客看中的是這些產品的性能、品位及其象征的社會地位，價格反而不在首要考慮因索之列，如戀人們夢想擁有的卡地亞鉆戒、成功男士夢想的勞力士手表等。這類目標應用范圍較窄。

不同的定價目標有著不同的含義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產品的價格。在當前網絡營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進人網絡營銷市場的主要目標是占領市場，求得生存和發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前，網絡營銷產品的定價一般都是采取低價策略，以求在迅猛發(fā)展的網絡虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場主要由消費者大眾市場和工業(yè)組織市場兩大部分構成。消費者大眾市場屬于正在成長的市場，企業(yè)面對這個市場時可以盡最采用低價策略來占領市場。在工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買行為比較理智。企業(yè)在這個網絡市場上的定價應該采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網技術來降低企業(yè)、組織之間的供應采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增加。