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網(wǎng)上商家

來源：尚品中國(guó)| 類型：網(wǎng)站百科| 時(shí)間：2014-09-19
目前在網(wǎng)絡(luò)上以網(wǎng)站建設(shè)為載體進(jìn)行行銷的物品一般是適合與網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，如軟件、硬件、書籍雜志、娛樂產(chǎn)品、鮮花等，這些產(chǎn)品的價(jià)格都比較低。出于網(wǎng)絡(luò)安全問題考慮，消費(fèi)者不敢輕易在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大單消費(fèi)。這些商品各有特點(diǎn)。對(duì)于軟件，軟件銷售者可以借助網(wǎng)絡(luò)來發(fā)布試用版本的軟件，讓消費(fèi)者試用，然后在一定期限內(nèi)提供服務(wù)，如果消費(fèi)者滿意就會(huì)購買。書籍雜志在網(wǎng)絡(luò)上可以提供試閱讀版本，使得消費(fèi)者先了解該書籍或雜志，然后再定購，這種把自主權(quán)交給消費(fèi)者的作法是受歡迎的，而不是傳統(tǒng)的那種強(qiáng)迫式的購物方法。鮮花，由于網(wǎng)絡(luò)是跨時(shí)間、跨地域性的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上可以訂購任何地方的鮮花，并且不用排隊(duì)，而且對(duì)方也送貨上門。縱觀這些商品都具有某些網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)，能借用網(wǎng)絡(luò)使得它們更易傳播和出售。

在網(wǎng)上銷售方面的典型是亞馬遜書店。它是網(wǎng)上也是顯示中最大的書店。除了賣書和音樂光盤外，它還要成立在線的錄像帶店，并計(jì)劃以超低折扣賣電腦軟件。亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店以2.8億美元購并兩家擁有網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的新公司，加州的Junglee公司和波士頓的Planet All公司，以協(xié)助亞馬遜擴(kuò)展電子商務(wù)的業(yè)務(wù)。Junglee公司將為亞馬遜提供更成熟的搜索引攀技術(shù)即購物向?qū)?，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)比較價(jià)格，訂購從時(shí)裝到電腦的任何產(chǎn)品。

消費(fèi)者也可通過亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)，購買其他網(wǎng)站的商品。亞馬遜以提成或收廣告費(fèi)的方式獲取利潤(rùn)。Planet All公司則將幫助亞馬遜建立詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)庫。這意味著將來亞馬遜會(huì)提醒你某位好友的生日快到了，并能幫你從數(shù)據(jù)庫里找出這位朋友喜歡的書和音樂，輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，你就可以把禮物送到朋友家門口，省去開車出門、擠百貨公司、在郵局大排長(zhǎng)龍的麻煩。擁有300萬客戶、一個(gè)季度商達(dá)1.16億美元營(yíng)業(yè)收人的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店，三年奮斗己成為國(guó)際品牌。亞馬遜自1997年5月開張以后，4個(gè)月之內(nèi)銷售額翻了兩番。這促成了其股票公開上市之后股價(jià)的攀升；而股價(jià)的攀升反過來又令其網(wǎng)上書籍銷售額大增；銷售額增加的結(jié)果是，股票價(jià)格漲得更高，而股票價(jià)格上揚(yáng)又帶來了更大的銷售額。亞馬遜直到現(xiàn)在為止，還沒有能夠盈利，也不曾給過它的股東們?nèi)魏我稽c(diǎn)的回報(bào)。即使如此，它的股票的繼續(xù)增長(zhǎng)，1998年漲到132美元，它的市值超過80億美元，已使它成為華爾街的新寵。

美國(guó)的亞馬遜公司依仗著華爾街的寵愛，還開始合縱連橫，擴(kuò)張勢(shì)力，不但與著名的Muze公司達(dá)成合作關(guān)系，進(jìn)軍音樂領(lǐng)域，而且把英、德兩國(guó)的在線書商魁首納入旗下，規(guī)劃著獨(dú)貓?zhí)煜碌乃{(lán)圖。亞馬遜公司所收購的這三家公司分別是：英國(guó)最大的在線書商Bookpages公司、德國(guó)頭號(hào)在線書店Telebook和Internet Movie數(shù)據(jù)庫公司。收購Telebook的目的是為了更好地開拓歐洲在線銷售市場(chǎng)。收購Internet Movie公司是為了支持其最終開拓在線視頻銷售市場(chǎng)。亞馬遜收購這三家公司只是它試圖擴(kuò)大其在線銷售的最新嘗試。亞馬遜打算進(jìn)人在線音樂銷售市場(chǎng)。該公司希望其Web站點(diǎn)的來訪者能夠青睞它的音樂商店。

亞馬遜收購這三家公司支出的費(fèi)用總計(jì)達(dá)5500萬關(guān)元，這筆費(fèi)用包括現(xiàn)金和普通股股票。它可能向所收購的公司發(fā)行54萬股普通股股票。亞馬遜公司收購的胃口越來越大，在收購上述三家書商之后，不久又打算收購其他兩家Internet公司，以加強(qiáng)和拓寬其站點(diǎn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。亞馬遜公司收購這三家公司以后將發(fā)行新的股票，其中發(fā)行80萬股PlanetAll股票，160萬股J unglee股票。這兩起收購將進(jìn)一步增大亞馬遜公司在電子商務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜與Muze在其新開辦的音樂商店上達(dá)成增加Muze內(nèi)容的交易。根據(jù)達(dá)成的交易，Muze的音樂數(shù)據(jù)庫將納人亞馬遜的在線音樂商店。亞馬遜也將獲得Muze的圖書和視頻內(nèi)容。
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