專訪富海人才網：從零開始腳踏實地 堅持就會有收獲

　大家好今天我們邀請到的是富海人才網的總經理陳胤君。富海人才開發(fā)有限公司2006年4月成立于中國廣東惠州，投資人民幣近1個億，隸屬于臺灣國茂集團，擁有人才服務和勞務派遣兩種資質，專業(yè)從事人力資源開發(fā)、人才交流、教育培訓和咨詢管理，是中國人才領域投資規(guī)模最大、硬件最好的人才綜合服務機構之一。接下來就請福海人才網的總經理給我分享一些經驗。

　　Admin5編輯：你好陳總，歡迎來到Admin5站長網訪談室，給新老朋友打個招呼并介紹下自己的網站吧!

　　陳總：大家好，我叫陳胤君，目前擔任富海人才開發(fā)有限公司(富海人才網)總經理。我接觸互聯網有8年左右，做人才網，也是基于給眾多的待業(yè)人員和跳槽人員一個更快的就業(yè)渠道，省時省力又方便，尤其能解決眾多的應屆畢業(yè)生的就業(yè)問題。隨著互聯網的告訴發(fā)展，網名的快速增多，而且能預知的是互聯網是未來的趨勢，也將成為就業(yè)的首選渠道。

　　Admin5編輯：網站目前有多少人負責?主要分工都是怎樣的?

　　陳總：目前網站營運團隊總人數共計100多人，團隊設有銷售負責人3人、主要分管網站日常銷售工作;推廣負責人1人，主要分管網站的產品策劃、銷售政策及網站線上線下推廣;技術團隊負責人1名，主要分管網站技術研發(fā)、網站數據及技術維護、網頁及廣告設計等

　　Admin5編輯：富海人才成立于2006年，還不到六年的時間，成為中國最大中國規(guī)模最大、最具“五星級”檔次的人才市場之一。您認為最重要的是什么?

　　陳總：首先是有一個好的掌舵人、另外是有一群專業(yè)、職業(yè)化的人才團隊，加上廣東這個流動性人口密集地利及產業(yè)背景優(yōu)勢、結合政府、企業(yè)、產業(yè)政策扶持等天時地利人和促成了富海人才的發(fā)展，當然最重要的我認為是還是人才，再好的項目，如果用人不當，也是前功盡棄。

　　Admin5編輯：領導者具備著一個很大的作用，富海人才一路取得了多項成就，請問富海人才代表了什么?它的發(fā)展歷程是怎樣的?

　　陳總：富海人才相繼榮獲“中國人才市場十大影響力品牌”、“中國五星級的人才市場”、“廣東省人才資源服務企業(yè)信用等級AAA級”、“廣東省人力資源服務企業(yè)信用建設示范單位”、“中小企業(yè)培訓示范基地”、“廣東省人文關懷示范基地“等榮譽，所有的這些成就代表了富海人長期堅持走發(fā)展人力資源品牌服務、打造品牌企業(yè)戰(zhàn)略的認可，在珠三角人力資源發(fā)展空間幾近稀缺的前提下，在面臨外來競爭對手強大的競爭下，我們走過了篳路藍縷的前期市場開拓階段，富海人才從無到有，從當初品牌企業(yè)例如索尼、TCL、三星等不認可到現在成為我們的長期服務會員，從市場企業(yè)0開始到現在服務了超過30萬家企業(yè)，擁有囊括現場、人才網、獵頭、派遣等綜合招聘服務，這一切都說明了我們的成長與發(fā)展。

　　Admin5編輯：個人和企業(yè)在網上發(fā)布信息時，如何分辨?zhèn)€人和企業(yè)的信息是真實的?對于企業(yè)有什么樣的要求?

　　陳總：個人信息的真實性主要通過企業(yè)人事去核對與驗證，另外我們也有專業(yè)的認證服務，企業(yè)可以通過我們去認證求職者信息的真假，網絡方面針對個人我們設置有簡捷、系統(tǒng)科學的注冊流程，求職者需要填寫一些必填項，通過采樣這些關鍵數據并進行人工審核簡歷，企業(yè)信息的真假我們主要采取企業(yè)在發(fā)布信息時需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備份企業(yè)信息等手段來監(jiān)控，并通過設置舉報投訴等渠道來約束企業(yè)誠信。

　　Admin5編輯：據了解，富海人才正在準備2012年2月1號開始舉行大型招聘會，主要是針對什么方面的居多?舉行這次活動的出發(fā)點是什么?

　　陳總：本場招聘會是我們現場的新春開門紅第一場招聘會，總共有三場，2月1日、2月3日、2月4日，開門紅招聘會主要針對企業(yè)在節(jié)后用工的高峰期，包括企業(yè)擴工、新建用工、春節(jié)人員調整變動需求等，崗位主要包括企業(yè)生產管理、技術類、營銷類、會計財務類、行政后勤類等中基層崗位，主要還是來自區(qū)域內的行業(yè)企業(yè)招聘需求。

　　Admin5編輯：每次的招聘會都是如何推廣的?需要做哪些準備呢?

　　陳總：作為人才市場開門紅招聘會幾場，我們在年前提前至少半個月在區(qū)域覆蓋范圍內做鋪點引才宣傳，包括廣播、電視、報紙、網站、戶外廣告、公交車、短信、DM單張等多渠道引才，后續(xù)常規(guī)招聘會我們也已經在區(qū)域內建立了一套屬于我們自己的比較穩(wěn)固的引才渠道，通過這些渠道去宣傳引才。

　　Admin5編輯：網站的前期和運營是如何進行推廣?最有效的推廣方式是什么?

　　陳總：主要也是線上線下推廣，線下包括傳統(tǒng)宣傳渠道的推廣，人員推廣、現場招聘會的帶動，線上推廣重點在SEO優(yōu)化機排名推廣，富海人才網的推廣我個人認為最有效的方式的通過整合富海人才渠道資源，包括現場、報紙、網站等，結合人員團隊優(yōu)勢推廣發(fā)展起來。

　　Admin5編輯：之前訪問的一些站長認為線上和線下結合著推廣效果非常好，你認為兩者結合起到最大的作用是什么?、推廣時有什么好的技巧?

　　陳總：這個是必然的，線下與線上推廣結合更有利于促進會員數據及網站排名等關鍵性指標的發(fā)展進步，單純線下推廣成本高，網站往往排名提升慢，單純線上推廣，網站會員數據等提升比較慢。

　　Admin5編輯：現在微博營銷很熱門，微博推廣運用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營銷的?

　　陳總：微博營銷的潛力也是很大的，我們很早就申請了富海人才開發(fā)有限公司的V認證，目前會員數據還不錯，我個人認為微博推廣對網站還是有一定的幫助的，主要看如何去推廣，如果能夠結合一些職位數據分享等到微博，效果會更好，微博的發(fā)展還會更新，新的用戶體驗還會升級優(yōu)化;

　　Admin5編輯：富海人才網站的盈利方式是什么?主要盈利是什么?

　　陳總：盈利方式主要還是向企業(yè)收取招聘服務費，服務產品主要還是出售求職簡歷與廣告，企業(yè)職位數發(fā)布等，目前企業(yè)收費主要包括季度、半年、年度會員等。

　　Admin5編輯：首頁上顯示，你們創(chuàng)造星期八門戶資訊，出發(fā)點是什么呢?出于什么原因而建立星期八門戶資訊?

　　陳總：資訊的定義很廣泛，不僅僅局限與新聞等，星期八門戶網做資訊主要源自我們網站的定位，我們要做地方網站的門戶，立足惠州，放眼中國，資訊的發(fā)展可以是商業(yè)的，也可以是新聞資訊，目的都簡單，主要吸引更多地方網民關注。

　　Admin5編輯：星期八門戶網于2011年7月份開始內測，同年9月份正式上線。前期是如何進行推廣?門戶網站推廣最有效的方法是什么?

　　陳總：前期主要是結合富海人才多年積累的強大資源(龐大的求職者和企業(yè)會員)后盾為依托，通過已有的富海人才網平臺，及平臺會員共享來帶動。目前我所感受到的最有效的推廣方法除了SEO就是線上與線下的有機結合，對各渠道的有效利用，進行綜合資源整合。各個渠道都能用最快的速度，最短的時間，最低的成本，最高效達到推廣的目的。

　　Admin5編輯：人才是企業(yè)不可缺少的，企業(yè)同樣也需要人才，你認為人才網的發(fā)展的前景怎么樣?

　　陳總：人才網的發(fā)展已經是一種很成熟的模式，人才網的盈利模式也是互聯網應用最成功的行業(yè)之一，主要源自于需求，企業(yè)招聘與個人求職需求決定了人才網發(fā)展前景的可觀，而網絡這種便捷、高校的技術平臺更加決定了人才網發(fā)展的必然性。

　　Admin5編輯：富海人才以后的發(fā)展方向和前景是什么?會比較著重于哪方面?

　　陳總：富海人才的一個方向永遠沒有變，就是打造品牌服務企業(yè)，目前集團朝多元化發(fā)展，涉足產業(yè)包括人力資源、培訓、制造業(yè)、餐飲等，網站這塊是重點，網站是一種工具，我們的重點是如何應用好他，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

　　Admin5編輯：最后有有關于網站運營方面，好的建議和意見給大家分享下!

　　陳總：非常感謝!在這里我就不多啰嗦了，祝各位站長朋友新年快樂，龍年攏財多多!最后給站友們一句激勵：不要感嘆時機不對，現在就開始動手就是最好的時機!未來十年是上帝給80后翻身致富的最后機會!不要錯過了，因為網絡伴隨著我們這一代一起成長，十年后你四十歲一定要有所收獲!

　　Admin5編輯：訪談到此就結束了，謝謝陳總的精彩分享，謝謝大家!

　　Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。