做一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)人能所完成的，但是必須有一個(gè)人來主導(dǎo)完成，那就是活動(dòng)策劃了。筆者現(xiàn)如今也做了不少活動(dòng)，大都是線上的，有成功也有失敗的，在成功和失敗的同時(shí)也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。下面就如何做活動(dòng)說說自己的經(jīng)驗(yàn)，把自己走過的一些彎路和大家分享下，希望對(duì)大家有所幫助，可能會(huì)諸多做活動(dòng)的朋友經(jīng)歷的有不同之處，大家不必對(duì)號(hào)入座 。

 

分析同行

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做活動(dòng)的同時(shí)了解同行競爭對(duì)手在該時(shí)間段內(nèi)都干了啥對(duì)自己做好一個(gè)活動(dòng)是很有必要的，了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)和最新的活動(dòng)營銷方式對(duì)做活動(dòng)有很大幫助，活動(dòng)的規(guī)則優(yōu)惠之類的也可以參考下競爭對(duì)手的。

明確活動(dòng)目的

做一個(gè)活動(dòng)肯定是有一個(gè)目的的，比如吸引用戶關(guān)注啊、促進(jìn)銷售額下載量注冊(cè)量啊、宣傳自己公司啊、吸引意向客戶啊之類的，也可以說是考核活動(dòng)的KPI。我目前的活動(dòng)以吸引意向客戶為主，簡單點(diǎn)說就是把客戶吸引過來，客戶看完活動(dòng)后填寫表單留下自己的信息即可。

明確活動(dòng)目標(biāo)

做一項(xiàng)活動(dòng)心里肯定有一個(gè)期望值的，一般來說參加活動(dòng)的人數(shù)是一個(gè)比較普遍的期望項(xiàng)，這個(gè)數(shù)值的給出不是一下子拍腦門給出的，一般都以以前相似的產(chǎn)品活動(dòng)為參考(如果有)，然后綜合本次活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)算投入等給出一個(gè)大體的期望值，不要太高也不要太低，太高了最好完成不了只好砸自己的腳，太低了你都不好意思拿出手，適當(dāng)把握好度。就筆者自己來說，一般會(huì)分析一下現(xiàn)在公司的主推產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確定要不要針對(duì)某一產(chǎn)品做活動(dòng)，如要要做的話預(yù)計(jì)做多長時(shí)間，投入多少預(yù)算，以前是否做過類似的產(chǎn)品活動(dòng)，沒做過，筆者會(huì)參考一個(gè)月內(nèi)該產(chǎn)品下的意向客戶有多少，然后給出心中的期望值。

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