我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困難和解決途徑
二、技術(shù)問題是一個很大的問題。我國的網(wǎng)絡(luò)剛剛起步不久，雖然近幾年網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度很快，但是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率依然很低，即便是北京、上海這樣的大城市，也沒有超過20%的其它城市就可想而知了。上網(wǎng)人的層面范圍很小，基本上是一些學(xué)生和學(xué)者等有知識的人。他們的購買心理、購買方式基本上一樣，這必然不利于眾多的企業(yè)做網(wǎng)上營銷。另外網(wǎng)站硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，在很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。
三、安全也是一個很重要的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷必然要涉及到企業(yè)和消費者的很多個人信息，需要良好的安全體制來保證。例如，通過電子銀行或信用卡付款一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。而我國在這方面欠缺還比較多。
四、管理體制跟不上發(fā)展的需要。我國的法律體制本來就不是十分健全，特別是關(guān)于電子商務(wù)部分的法律基本上是空白。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中往往會出現(xiàn)很多的糾紛，諸如企業(yè)承諾的服務(wù)或商品質(zhì)量得不到實現(xiàn)，消費者找不到有效的途徑維護自己的權(quán)益等，從而影響消費者在網(wǎng)上購物的積極性。
鑒于諸多實際情況，我國的企業(yè)在開展網(wǎng)上營銷時必須要謹慎行事。實際上網(wǎng)站設(shè)計、電子商務(wù)發(fā)展十分迅猛的美國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上也是行事謹慎。二十世紀90年代美國政府取消在因特網(wǎng)上傳輸商業(yè)信息的禁令時，美國已經(jīng)有因特網(wǎng)用戶500萬左右一些企業(yè)也已經(jīng)在網(wǎng)上做了一些類似于網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。但是大多數(shù)企業(yè)并沒有在僅有500萬用戶情況下急于推進自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，僅僅是通過投資低、風險小、見效快的電子廣告作為網(wǎng)絡(luò)營銷的切入點。到1995年，美國已經(jīng)擁有數(shù)千萬的網(wǎng)絡(luò)用戶，這時網(wǎng)上才出現(xiàn)簡單的電子商務(wù)。至于涉及到復(fù)雜的電子結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)營銷則是到因特網(wǎng)用戶發(fā)展到數(shù)億時才蓬勃發(fā)展起來。當然技術(shù)因素也是一個主要的制約因索。對于我國來說，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)用戶占全民的比重還比較小，網(wǎng)民還很缺乏網(wǎng)上商務(wù)活動的意識，在這種情況下，更要謹慎行事。
如前所述，網(wǎng)絡(luò)營銷己經(jīng)成為時尚，在我國是大勢所趨。特別是加人WTO之后，我國電子商務(wù)與網(wǎng)上營銷的步伐將會進一步加快，我國的企業(yè)必須要有充分的準備。就目前而言，有條件的企業(yè)可以嘗試開發(fā)自己的電子商務(wù)系統(tǒng)。缺乏條件、技術(shù)、資金的企業(yè)也要積極地為電子商務(wù)做準備，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為切入點，待時機和技術(shù)成熟時，立刻開展電子商務(wù)項目。
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